1:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:23:54.66 ID:uWNUdKAd9
毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。（文：キャリアコンサルタント 坂元俊介）
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
（略）
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
元スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623803034/
2:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:24:49.38 ID:nbTREcbC0
本当に営業職だけか？
技術職にも人が来ないぞ！
19:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:29:32.80 ID:Y5NBDQs60
>>2
来るけど、不採用ばっか
社内に閉じ籠ってる職種以外は営業関係のスキルって必須なんだけどね
106:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:44:57.60 ID:vsnSZs0y0
>>2
技術職は悉く役員面接で落としといてそんなこと言うわけ？
試験受けさせ何度も面接させといて
418:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:10:17.80 ID:DZF5a0u50
>>2
技術職は職人気質だから不人気
556:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:19:35.81 ID:IB82jq180
>>2
介護もよ
597:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:23:07.47 ID:J7JNC4ty0
>>2
今の技術職はマネジメントだよ、かといって設計以下エンジニアは
派遣だし給料安いし大半は40歳以降残ってないじゃん
630:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:25:51.51 ID:GxsjyxLE0
>>2
ITだったら俺は逃げた
もう二度とやりたくない
659:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:27:51.44 ID:7EZ4siqS0
>>2
本来なら月１４０万で雇える人じゃなきゃ出来ない仕事を
単価５０万の技術屋派遣でカバーしてる状態だからね。
労働環境は最悪です。
経営者は技術にお金を使わずに利益を上げる事だけに夢中なんで。
734:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:32:54.11 ID:sK8LUk7q0
>>2
ホワイトなところだと席が空いてなくて若手を採用できない
離職率クッソ低いもん
869:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:43:09.18 ID:HiXiBVMD0
>>734
ホワイトな所の技術屋は、マネジメントと御用聞きしかしないよ
どっちかっていうとそれこそ営業寄り。
プログラミングは最初の数年だけ。
768:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:35:33.96 ID:3AsB7rPk0
>>2
営業も技術も嫌！快適なオフィスで事務職がいい！
というやつらばかりなんだよ…
850:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:41:39.39 ID:cNAqTF/Y0
>>768
その3職だと事務が一番ストレスあると思うわ
831:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:40:25.01 ID:cyD2Ho210
>>2
今はどこも即戦力を求めてるからね
逆に言えば氷河期世代でも技術があるなら仕事にありつけるんじゃね（適当
3:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:25:36.07 ID:wlpvhwYW0
＞3.人として、成長出来る
あほくさ
113:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:45:48.60 ID:fmDwEwz30
>>3
そういう人にはなりたくない、と思っていることに気付いてないんだろうな。
何が成長だよ。
492:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:15:11.37 ID:DZF5a0u50
>>3
営業は詐欺師的なテクニックが必要になるから人として成長できなさそう
545:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:18:42.82 ID:QVaNqbCb0
>>3
成長が止まったor逃げたやつはこういう言うよな
673:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:28:34.26 ID:SuSkXJjU0
>>3.人として、成長出来る
なんだ？この学級会（いや、会社の会議でもだけど）で決まらないから出してみた的な三番
ちょっとコンサルとしてどうだろう？聞いた瞬間、口から変な空気漏れそう
4:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:25:49.55 ID:k1yid1Gx0
コミュ障にはキツイわな
Fランでもコミュ力高くて数字叩き出す奴は仰山いる
26:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:30:35.19 ID:eQlOAU9T0
>>4
でもたまに コミュ障なのに営業成績アホみたいに良い奴がいてビビる
60:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:37:13.88 ID:7Q3hZUdF0
>>26
それはプライベートなトークが苦手なだけで、説明能力とかは備わってる人なんだろ
営業を演じてる
123:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:46:53.46 ID:dVNkzP1J0
>>26
よーわからんけどなぜか好かれる陰キャコミュ障っているな
うちの次男が陰キャコミュ障だけど
ウェーイ系にはバカにされてるが頭脳系体育会にはむっちゃ好かれててそんな感じ
394:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:08:18.30 ID:XwTZjOmq0
>>123
すきあらば次男語り
269:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:57:44.92 ID:9Jf3tbLj0
>>26
営業は自分が喋る能力だけでなく、客に話をさせる、客から情報を引き出す力が大事なんよ
ベラベラと一方的に喋り倒すだけの人より、話を聞いてくれそうな人、信頼できそうな人の方が営業向きだと思う
特に法人営業で大きな取引をまとめてくるのは、単なるお調子者の陽キャでは無理
739:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:33:25.95 ID:OPS7BviX0
>>26
すっげぇコミュ障バカにしてるな
46:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:35:17.98 ID:hHLygKaA0
>>4
超絶コミュ強の知り合いは
「営業なんて客んとこ行ってしゃべってるだけやから楽やんけw」
「客んとこおるんやから上司も文句言えんしなw この前なんて客とビール飲んでたわw」
とか言ってた
コミュ強だと営業は逆に楽らしい
150:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:48:34.54 ID:vDW1VS7U0
>>4
ウチの勤続60年以上の会長は小卒でリアカー引きの行商人上がりだが、地域の顧客は会長の顔で来ている
まさに会社が支えられているような存在。
178:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:50:50.15 ID:ttIFKSf60
>>4
コミュ障だけど仕事として割り切ってるから楽だぞ？何の資格も取り柄もない人間がある程度稼ごうと思うと営業しかない。
風俗嬢みたいなもんだと思う。
192:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:52:07.98 ID:xtVLSRi00
>>178
割り切れる奴がコミュ障とか言うなw
325:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:03:13.95 ID:NM5HB5Aa0
>>4
コミュ障なんか言ってんは甘え。
最初からコミュニケーションが得意な人なんかほとんどいない。
人見知りで当たり前。
昔から、みんな試行錯誤しながら自分なりの意思疎通のやり方を身につけていくもの。
956:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:47:34.42 ID:bEaABE7k0
>>4
お前だけがコミュニケーションとれてない件🤣
5:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:25:53.83 ID:mdNmDmsx0
サボりたいヤツは営業やればいいのに
6:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:26:01.28 ID:n7++Jes+0
日本企業の営業は異常だからw
7:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:26:02.14 ID:iSuAqZrt0
コンサルトやマーケティングこそAIに取って代わられそうだけど
226:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:54:39.12 ID:NNTDq7sx0
>>7
これ
正直データまとめるだけのコンサル気取りばかりで、別にAIでいいわ、上の馬鹿をコンサルコメントとして騙すだけの役割で本質はすっからかん
8:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:26:05.95 ID:bbf89+Ur0
「職に就きたくない」が年々増加
9:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:26:07.48 ID:z6yxn8NF0
そんなもん昔からだろ。
10:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:26:33.93 ID:mdNmDmsx0
そのくせ学歴採用してんだもんな
11:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:26:42.83 ID:BsRtA0LH0
日本企業で職に就いても無駄
12:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:26:55.88 ID:d1axjjQS0
ノルマ地獄が分かってるからな
13:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:27:16.42 ID:mdNmDmsx0
頭のいいヤツは営業なんてやりたくない。
しかし学歴採用してるから集まらない。
17:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:29:12.15 ID:P4C85HWG0
>>13
と、人事の高学歴が頭かかえてると
14:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:28:05.48 ID:3IVcScE30
営業は嫌
転勤は嫌
休みが取れて残業なしで高収入なところ
15:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:28:34.63 ID:VRhz7+jM0
営業職は自分の実力と成果が数字で現れ
自分に自信がある者にはやりがいがある
356:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 10:05:24.86 ID:se6ulU9s0
>>15
やりがいを搾取する側の常套文句だよね。売上が上がらないのは魅力ある商品を作れない経営側の問題なのに、営業に責任を押し付ける風潮が変わらなければ何をしても営業職の魅力なんて伝わらないよ。
21:名無しさん＠２ろぐちゃんねる : 2021/06/16(水) 09:30:06.12 ID:Jpvt0fLN0
代替えっていう言い方大嫌い